通过可行的分析应用为您的销售团队增添动力
来源：CPDA数据分析师网 / 时间：2021-02-22
以确保您的销售渠道畅通无阻，因此您要确保他们具有所需的数据透明性，以始终如一地交付负责产生的价值，他们希望以有效的方式来创造价值，从而减少他们在维护高价值，低价值的潜在客户上花费的时间，如果您真的想帮助销售代表有效且持续地达到配额，则需要将每个销售工具的关键功能引入他们的仪表板，将基本销售仪表板转变为可行的分析应用程序的强大功能-以及他的仪表板如何在仅仅四分之一的时间内就增强了他管理管道的方式。
您的销售技术堆栈不足之处
如果您的销售代表使用分析仪表板跟踪实现其季度目标的进度，则他们可以看到他们已经走了多远以及还需要走多远，根据您团队的透明度，他们可以查看自己根据目标产生的价值，甚至可以查看他们的个人进步如何为团队的总体季度目标做出贡献，另一方面您的销售代表正在使用强大的技术堆栈，我们可以使用的工具非常棒，但通常只能满足方程式的一部分，在这些平台上，销售代表正在查看有关潜在客户及其行业，用例，预算，痛点，参与度和响应能力的大量静态数据，并希望他们就下一步行动得出自己的结论。
重要的是，大多数销售技术堆栈仅部分集成
有些平台可以互相通信，而其他平台则不可以，因此您的代表在一个平台上看到的数据可能不是的，您的销售代表可以在其桌面上打开15个选项卡，在大脑中打开另外15个选项卡，这些孤立的数据源的结果是-您猜对了！时间浪费了。
帮助您的销售代表更聪明地工作
我相信工作应该更聪明，而不是更努力，对于销售代表，无论其身处何行业，根据他们从技术堆栈中获取的不同数据来创建自己的季度“命中列表”，这确实很普遍，而且当您创建自己的命中列表时，按优先顺序排列一小段小捷径是人的本性，但是当您可以实际可视化管道时，很难以这种方式思考，阻止技术堆栈中所有不必要的数据，并仅隔离仪表板中的可行分析数据，才使销售代表真正具有战略意义，我创建了一个数据模型，该模型提取了我需要的数据，这些数据只需要确定价值的潜在客户，对我们而言那是有关用例，公司规模，联系人在公司中的角色以及潜在客户在自动培训序列中花费的时间量的数据。
从本质上讲我能够将我的整个技术堆栈整合到一个仪表板中
只需单击三下，我就可以查明六个月前时间表不确定的帐户，然后进一步深入分析，以找出当时具有良好授权和预算的少量潜在客户，与其整天敲打手机，不如我真正地具有战略性，可以限度地利用高价值潜在客户进行转化的每一分钟。
激活您的销售仪表板
我们可以将力量掌握在构建者手中-从构建数据管道的数据工程师到做出构建业务决策的业务用户，拥有业务分析师的背景，有一个空闲的周末以及强大功能，因此将他的仪表板转变为可操作的，可分析的应用程序，我的仪表板告诉我需要采取的战略行动，可以将这些操作直接集成到仪表板中，不再需要从我的仪表板来回切换到日历的外展，然后再来回切换。我可以磨练下一个目标，向他们发送电子邮件，并在日历中安排后续通话，而我不必离开仪表板。
可行的分析应用程序大获全胜
在开始使用可操作的分析应用程序的前一个季度，过去一直采用基于数量的方法来达到配额，但是有些东西不再累加了，而且我再也无法花费四分之一的追逐量了，彻底改变了他实现季度目标的方式，通过对我的渠道的详细了解，我可以在工作中更具战略意义，访问以前需要花费更长时间为自己创建的细节级别非常容易，节省的时间加上他可以达到的新的细节水平，为他提供了在工作中需要更个性化和更合理地计算的空间，终于能够摆脱基于交易量的日子，而将精力集中在那些具有业务潜力的帐户上，新的细节为我提供了真正了解目标公司业务的带宽，并通过超个性化消息传递了这些消息，这些消息实际上会引起共鸣。
以82％的转化率完成了目标的108％，并完成了目标中的78％，这些交易被认为是更大，更有价值的交易，从而超额完成了配额
通过我的一位工程师对脚本的几处修改，我也可以通过仪表板使用高质量的音频，这对于我希望实现的目标至关重要-极大地缩短了我执行分析的位置与执行该分析的位置之间的距离，日常工作应用程序，使我可以花时间从事更多基于价值的活动，从而提高了质量，在我刚度过的那个季度之后再也没有回头路了。