AI和价格优化如何抵消COVID-19对B2B供应链的影响
来源：CPDA数据分析师网 / 时间：2021-02-25
成功的关键在于合理和符合市场的定价，相关产品推荐，库存可用性和交付速度，尽管我们集体经历的一切都不能被描述为正常现象，但B2B公司必须果断地采取行动，按时完成任务。公司仍然可以控制定价方面的快速，明智和同情心。
使用AI和价格优化有效定价的步骤
研究1从启用的B2B回扣交易的影响，而只是一个在B2B定价方面，揭示了一个有趣的事实：公司的64％，发现他们目前的合同管理流程的挑战，当然确保价格与交易之间的当前市场状况保持一致，这是且有利可图的交易管理流程的关键要素，让我们跳进AI和价格优化如何在保护利润率损失的同时，帮助平滑这些流程，至关重要的是使用您拥有的数据并理解它，人们是情绪化的人，会影响他们做出的日常商业决策，例如报价价格，紧张的现场销售代表可能会先发制人地将价格降至水平，或者基于恐惧而非事实超越价格目标，为了抵消这种趋势，他们需要以数据和客观的护栏为指导的指导，以限制这种行为。
客观地查看近期收入表现
客户交易历史记录和售价的变化，利用全面的可视化分析，在每个产品类别级别进行评估，以了解哪些价格需要下降，哪些价格可以保持在当前水平，定价部门和销售团队都必须以平淡的价格进行交易，而应采用知情的方法，其次使用人工智能和价格优化来抵消供应链中断至关重要，虽然并非总是可以直接控制广泛的市场需求和供应链问题，但B2B公司确实有很大的机会通过更优化的定价来实现财务反弹，通过年度基准报告2，我们分析了数十亿笔B2B交易，以发现一些需要改进的关键领域，总体而言由于市场定价失调，定价不一致和定价手法不一而足，公司会遭受一定程度的利润损失（从0.5％到17.1％不等）。
这种保证金损失发生在正常的市场环境以及我们现在发现的的环境中
许多发现是，考虑到急剧的成本变化，了解客户的支付意愿，大规模更新价格协议，预测价格变化的影响以及迅速改变过程，因为市场需求根本不是现实的手动任务，因此仍然没有做，能够有效地应对这些快速变化的动态的公司拥有可以高效，智能地执行这些动作的工具，随着投入成本的急剧变化，定价团队需要快速计算大规模的成本传递，他们需要确定特定产品和类别级别的传递策略，同时考虑到不同客户将承受的价格。
他们想将所有费用转嫁给哪些产品？
为了刺激需求，是否有些产品只能通过50％？借助AI，价格优化和动态价格管理软件，定价团队可以灵活地测试不同的策略，在集中式枢纽中快速进行更新，并准确预测不同策略将对收入和利润产生的影响，此外执行“假设分析”建模的能力使定价部门可以主动，通过了解客户对历史敏感的地方和不敏感的地方，积极的价格经理可以在类别级别进行有针对性的更改，以保持利润而不会降低销售量。
尽管2020年不乏供应链挑战，但采用AI和价格优化可以抵消负面的财务影响，配备了先进的定价科学和软件后，公司可以纠正传统定价方法的陷阱，并获得1％至3％的利润损失。